サントリー「生ビール他社より10円安くする」キリン、アサヒ「デフレ脱却に向け価格を高めにし、人件費アップするのが企業の役割」

サントリーの乱、ビール価格秩序ゆらす　秋の陣を先取り：日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOCD2374E0T20C23A5000000/

久しぶりにビール業界が荒波に揺れている。安さを打ち出したサントリーの新商品ビールによって、他社が予想以上の圧迫を受けはじめている。2023年10月の酒税改正に伴うビール減税後をみすえた動きの一つだが、原料高や物価高を度外視したかのようなサントリーの「乱」に他社は不信感を募らせる。家計の節約志向が強まるなか、早くも価格競争が勃発するのか。今後の消費を占う構図が浮かび上がる。

10円安く、出足好調に

これまでビール価格はサッポロビール「エビス」、サントリー「ザ・プレミアム・モルツ」などのプレミアム系、アサヒビール「スーパードライ」、キリンビール「一番搾り」といったスタンダード、それより安い第三のビールや発泡酒に大別することができた。例えば大手スーパーでは350ミリリットル缶のプレミアム系が税抜き210～220円前後、スタンダードは180～200円弱、新ジャンルなど低価格系になると130～150円前後が目立つ。

サントリーは4月に発売したスタンダード系の「サントリー生ビール」について、他社より10円安く店頭想定価格を設定した。実際は小売店が販売価格を決めるオープン価格だが、スーパーの店頭では他社のスタンダード系よりそのまま10円程度安くなっているケースが多い。東京・杉並区の大手スーパーではスーパードライの198円に対し、サントリー生は188円。同じ店内で新たな価格ゾーンが誕生したわけだ。

スーパーに比べて販売数量の少ないコンビニエンスストアでは対応が分かれた。セブン―イレブン・ジャパンとファミリーマートはサントリー生をアサヒのドライと同じ218円にしているが、ローソンは10円下げている。

首都圏中心の大手スーパーは「サントリー生はドライ、一番搾りに続く売り上げで5月以降もリピート率が高い。安すぎると思うが、だから売れているのだろう」と話す。サントリー自身も「1年目の年間販売目標は300万ケースだが、約1カ月半で150万ケースを達成した」と好調さをアピールする。

サントリー生の記者発表の時期も異例だった。通常は発売の数カ月前にお披露目するが、今回は1週間前とギリギリまで引きつけた。サントリーはCM発表と同時に実施したかったとしている。しかし「電撃作戦」により他社の機先を制したかった面もあるだろう。

このため減税以降は、プレモルと金麦の間にあるスタンダード市場を確立させたいとの思いが強い。サントリー生はプレモルと自社内であまり競合しないとしても、社名を前面に出して安さも訴える商品だけにブランドイメージを損なうリスクはある。それでも販売促進や宣伝などで激しく攻めに打って出た。サントリーの価格戦略に対してライバルから嫌悪感も浮上していることについて聞くと、「だとしたらうまくいっている。3位メーカーなので攻めるしかない」と強気だ。

サントリーはビールメーカーとしては三番手以下なんだから価格で勝負するというのは普通の話

人事含みの宿題との声も

ここまでサントリーが前のめりに動くのは、トップ人事が絡んでいるからとの見方がビール業界に広がっている。アルコールを扱うサントリーの社長は、持ち株会社サントリーホールディングスの副社長でもある鳥井信宏氏だ。今回のビール戦略の成功がグループトップに向けた最後の宿題ではないか、という読みだ。もちろん真偽は定かではないが、鳥井氏にとってグループ内外に力を示す絶好の機会であることは間違いない。

今は物価高で、節約志向も強まっている。「おきて破り」のサントリーの低価格攻勢に、商品のバリューや収益性を優先するアサヒとキリンはどう動くのか。「秋に向けてたくさんの仕掛けを用意している」（アサヒ首脳）と逆襲に打って出る構えもあり、10月以降のビール戦争は間違いなく荒れる。

ただ、適正価格と賃上げを両立できる経営が必要なのはビール業界も例外ではない。中長期に国内市場が縮むなか、単純なディスカウントよりも、各社の戦術が光るプレミアムな競争を期待したいところだ。

でもサントリーまずいですし

イオンのビールでいいよね
中身サッポロだし

>>11
ただの談合だな
これを堂々と言っているのが異常

サントリーだけは買わない
これだけは数年間徹底し続けてるわ

賃金上がらないんだからずっとデフレでいい

サントリーはビールでは最後発だったけどいつの間にかシェアが3番手になっていたんだな
一番影響受けるのは業界4番手のサッポロだろうな

何もかも高いから安い方がいい

買わなければ勝手に酒税下げてくるゴミ屑ども

安倍晋三の意思を継いでるな
流石はサントリー

人件費アップにつなげていかないのが今の企業の現実

>>23
ほんこれ

>>39
まさにそれな
内部留保を開き直って正当化している日本企業なんだよな
そんな日本が値上げして給料アップなどできる訳はない
バカでもわかる理屈よ

サントリー買います

もう海外のビールしか飲めなくなった
日本産の薄くて不味い

リーディングカンパニーは価格競争はしないからな
１位２位がそれやると全体で値下げ競争して
その業界のパイが縮小する

安倍と岸田で同じことやってるな
商品は安く社員給料は高くするのが当たり前

年金生活者は4ねというのか

アルコール離れだから今後も収益減ってくだろうな

>>37
こういうときに消費者の敵に回った企業は淘汰されるンやろな

飲まなきゃ0円なんだわ
ビールを水にしたよ晋さん

たかが嗜好品のメーカーのくせに今までが分不相応だったんだよカス

現場の給料はあがってるんですかね

掟破りて何やねん
日経は談合してると言うてるのか

これ自供だろ

そもそも同じ価格でないと駄目って発想がおかしいことに気づけよ

ビールというか発泡酒だけどクリアアサヒしか買わない

本物のビールを手に取りやすいようにビールの減税をしたんだから値段下げろよ
カルテルしようとしても今は先に自白したら無罪になるようになってるから出来ないぞ